Kuidas luua esimesi kontakte välisturul?

Skandinaavias on LinkedIn väga levinud ärikontaktide loomiseks, info jagamiseks, uute võimaluste leidmiseks ning tähtis turundamise ning (eel)müügitegevuste koht. Seega on just see õige koht, kus saate esimesi tutvusi luua, ennast turuga kurssi viia ja isegi eelmüügi tegevusi targalt teha.

Skandinaavlased hindavad oma kontaktvõrgustikku väga kõrgelt, mistõttu ei kasutata LinkedIn pealiskaudselt ja tuleb meeles pidada kontakti kvaliteeti.

Siinkohal tookski välja mõned nüansid, millest võiks lähtuda taanlastega kontakti loomisel.

• Selged piirid - Facebook on sõprade ja LinkedIn ärikontaktide jaoks

Taanlased kasutavad Facebooki ainult oma sõpradega suhtlemiseks, ärikontaktidel pole siin sobilik kontakti luua ka mitte siis kui juba isiklikult üksteist tuntakse, kasuta LinkedIn selleks jaoks.

• Otsi relevantsed kontaktid LinkedIn kaudu

Kasuta otsingu võimalust oma uute kontaktide leidmisel. Liitu relevantsete gruppidega ja tutvu sealsete profiilidega ja jaga/kommenteeri artikleid, mis tunduvad huvitavad.Pigem olgu kvaliteet kontaktis, kui kvantiteet kontaktide koguses.

• Lähene kontaktile personaalselt

Kui oled relevantsed kontaktid leidnud kellega soovid lähemalt tutvuda ja ühendust võtta, siis kindlasti saada neile personaalne sõnum just LinkedIn privaatse sõnumi kaudu miks soovid just nendega kontakti ja mis võiks teil ühist olla. Enamus juhtudel lisatakse sind kontaktiks ja siis oled ennast juba sellele isikule nähtavaks teinud, esimene kontakt on olemas..

• Lisa väärtust

Uue kontakti puhul on oluline lähtuda põhimõttest, kuidas saan LinkedIn kontaktile kasulik olla. Pikemas perspektiivis ole kontakt, kes oskab nii anda, kui ka küsida. Väga tähtsal kohal usalduse loomine. LinkedIn on just hea koht huvi tekitamiseks, esimese usalduse tekitamiseks, et oleks hea pinnas kust edasi minna. Heade kontaktide loomine võtab aega seetõttu kontsentreeru just suhete kvaliteedile.

• Võta nüüd kontakti - esimene tutvustav kohtumine messil

Kui on selge, et teil ühised ärialased huvid, siis kutsu relevantne kontakt kas kohtumisele või ärikohtumisele messil. Siinkohal on eriti tähtis koht eriala messidel, kus saad osaleda külalisena ja niimoodi kõik oma kohtumised messil teha. See nõuab eelnevat planeerimist aga võib anda teie ettevõttele väga häid uusi esimesi kontakte.